タイミングというのは、成約するのに大きな要素であると思う。今必要ないものを成約に持っていく、強い営業マンは別だが、私も含め一般的な営業マンは難しい。最近考えるのが、タイミング。この人に、この時期に、この商品を持っていけばハマるというイメージである。想像力を働かせ、今の現状を出来るだけ把握し、必要なものを提案する。これが一番早く売上げに繋がるのではないかと思う。総合商社が良い例かと思う。実際はそれほど商材を増やすことは難しい。しかし、それは取り扱っている商材だけではなく、例えば情報でも良いのでは、と思う。相手が必要なモノを提供し続ければ、本命の商品の成約も結局は早いのではないかと最近考える。結果的に長い付き合いになり、継続的な利益を生むのではないかと考えている。
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