私は、社会人になってから営業経験しかありません。。
営業手法も業界によって様々だと思います。
例えば、DMを送付、電話、訪問、LPからの反響などあるかと思います。
昭和の時代は、足で稼ぐが基本で訪問営業が多かったようですが
今では、何かしらでアポイントを取り、直接訪問かWEB上に切り替わっています。
また、昭和の時代はネットで情報がとりづらい環境だったので、営業マンから聞くのが
一般的でしたが、現状は、WEB上の文面、動画といった情報を取得しやすい時代になっています。
そうした背景もあり、以前に比べ営業の数が減っており、AIを利用してWEB上で完結できる時代になりました。それにより、時間効率は良くなっていると思います。
今後営業という職種が減り、どの職種が増えるのか。。
時代の変わり方が、以前に比べ早くなっているので、情報をいかに早く取得するのが
重要になると思います。正確な情報をいかにしてキャッチするのか
営業の働き方も今後は変わるのではないかと。。
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