しかし大事なことは、相手の理解度や感情を汲み取って、相互に良好な関係を築きながら目的を達成することである。

あくまでコミュニケーションは手段であり、目的を達成させることを忘れてはならない。

個人的に最後のメリットが一番大きいと考えている。

このあたりが言われており、私は１ポチ目の自由度が高いことに大きな魅力を感じます。
（仕事は自分で選ぶという立場ありたい）

・早く帰りたい
・子どもの面倒をみたい
・友人と飲みに行きたい
・趣味の時間を確保したい

皆がそれぞれの想いを持っているはずです。

ただし、ソレを顧客側がどう感じるかの視点だけは捨ててはならないと思います。
自分都合を最優先して、相手の要求を無視した働き方をした瞬間「この人何やってるんか？」と思われてしまいます[…]

ただし、自社・クライアントでともに赤字になる見込みになる場合は、何かしら説明できる理由をこしらえた上で、チャージせずで良い

その分は翌月分のチャージに充当させたり、（恩を売った上で）後続案件の単価交渉の材料にしたり、決して悪い話ばかりではないと考える

前提として、クライアントやチームメンバー間での信頼関係を築けていることが必要である

そのようなときには、タスクを実施しなかったことでクライアントがどれだけ損を被るかという、いわゆるビジネスインパクトの大きさを自分なりに評価した上で、タスクの優先順位を決めたいですね。

もちろん、ビジネスインパクトの大きさを正確に見極められる能力が求められますが。

なぜならば、顧客側で案件に対する予算が決められている中、単価を上げることはコスト増につながるからだ。

高いパフォーマンスを発揮し、当案件で抜けられては困るという状況になって初めて単価の交渉が可能となると考えている。
（なお、私はコロナ禍で逆に単価を下げられると経験をした。。。。今はフリーランス保護法である程度は守られているとは思いたい）

というのも、この手の資格を取得するよりも、業務経験を得る・業務を確実にこなすことの方が重要と感じるようになり、積極的に情報処理試験を受けようという気持ちがなくなっていった。

ただ、社会人になって十数年たったいま、情報処理試験を受験してみようと思った。

業務経験の方が重要という考え方は変わっていないが、試験合格に向けた勉[…]

しかし、顧客側もAIで自ら調べることが可能なため、顧客を満足させられる資料のハードルは高くなったと感じる。

差別化できる要素はコンテキストくらいしかない気がするが、そこが一番大事で難しいところ。

なぜならば、フレームワークは一定の法則に従って整理した上で相手に伝えられるというメリットはあるものの、その思考やアウトプットが枠にはまるという制約がある。

もちろんプロジェクト前などで、とっかかりが見つからない時で即アウトプットを求められる場合にフレームワークは有用であるが、顧客が本当に求めているもの提供するならば、フレームワー[…]

これは新人だけでなく、ベテランの方、フリーランスの方も同様であって、この報連相は業務を進める上で極めて重要である。

なぜならば、業務を進める過程で何かしらミスや不利益が発生した場合、報連相をした上で発生したものであれば、そのミスや不利益の責任は「担当した個人」側にあるのではなく「組織の仕組み」側にあるものと判断できるからだ。

報連相はいつになっても大事です！

それが揺らいでいると、仕事を進める上で迷いが発生するだけでなく、（言葉はよくないが）クライアントや同僚から舐められる要因になると思っている。

ちなみに私のスタンス以下３つ。
・曖昧さが残る依頼は必ず明確化する
・筋が通らない、理不尽な依頼は断固抗議する（期待値調整の意[…]

クライアントから契約を容易に切られるのでは？という声もあるが、クライアントに高いバリューを出せているならば、気にすることではないです。

みなさんはフリーランスのどのようなところが良いと感じていますか？一度、考えてみると良いと思います。

技術力の高さ、経験値の高さよりも求められることは、

早いキャッチアップ力と推進力だと思っています。

既存の案件の対応で忙しい場合でも、必ずキャッチアップに必要な時間は捻出すべき

ここを疎かにすると、案件が進み始めたときに自分だけが置いてけぼりになり、最低限のバリューを発揮することすらできない

後で挽回することも難しいため、新規案件のキャッチアップは優先度MAXで対応すべき

報連相には以下３つの役割があり、
これらを適切に使い分ける必要がある。

報告：過去の出来事を報告する
連絡：現在の状況を連絡する
相談：未来のことを相談する

※上位者になるほど、過去の出来事である「報告」よりも、未来のことである「相談」の方が大きな関心を示す傾向にある

挨拶自体には特別なスキルはないため、自分から積極的に挨拶しないのは損だと感じています。

クライアントへのアウトプットには「PC作業の時間」が必要ですが、その前段階で「思考の時間」を設けて、PC作業を効率化するための設計をしています。

この思考の時間を確保しないと、アウトプットの質が悪くなる。

作業に夢中になっている時は気をつけよう。

従来の現場の仕事の仕組みを変えるわけだから、各所で不満や文句が出てくるため、役職がない社員が取り纏めをしていると各所から発生する障壁を上手く突破することができず、最終的にプロジェクトが失敗に終わることが多い。

そこで役職の高い偉い人の立[…]

出席者が何を話しているのかを正確に理解できない中で、議事録を作成することは私にとって非常に負荷の高いことでした。

録音した会議の音声を聞きながら、議事録を作成していたが、先人たちの作成した議事録と同じ品質までもっていくことは中々難しい。。。

ひーひー言いながら、議事録を作成→上[…]

そのカードを持ってさえいえれば、上司やクライアントに理不尽な要求をされても押し返すことができ、または単価交渉の材料にすることもできる。

逆に何もカードを持っておらず、理不尽な要求を飲まざるを得ないまま、一カ所でしがみついているのは心理的にも危険な状態である。

立場上フリーランスは契約を切られやす[…]

セキュリティインシデントが発生すると「なぜお起こしてしまったんだ！？」と社内各所からお叱りを受け、一方何も発生しないと（それがいちばん良いことなのだが）、「何の仕事してるの？」と思われることが多い。

私自身は外部パートナーとしてクライアント様のセキュリティ推進を担当しているが、社内プロパーとしてセキュリ[…]

これまでの自分の働きがクライアントのビジネスに貢献したことの証明であり、別の領域でも自分の働きを求めている。

このようなときは積極的に単価交渉をしよう。

特に利用する頻度の低いサービスは毎回記録したパスワード内容を見に行く作業は面倒。

登録パスワードの文字列を複数のサービス使い回すと不正アクセスのリスクが著しく上がる。

そのため、覚えていないパスワードは毎回パスワード再発行手続きを行うのが、自分の中で最適解だと考えている

①アジェンダの有無およびMTGのゴールが明確になっているか
②MTG依頼する者と同じ目線で会話できるレベルに自分が達しているか
③そもそもMTGでなく、メール等の文章コミュニケーションで代替できないか

この３点が揃ってない場合、MTGに参加することによる負荷が高いため、MTG参加は控えるべきと考える。」

会社員の頃と比べて、以下を仕事で意識するようになった。

・何をしたらクライアントが喜ぶか常に考える
・信用を積み重ねていく
・何があっても自己責任（理不尽なことで契約を切られてしまっても）
・いつでも辞められる覚悟を持って業務に取り組む
・クライアント以上にクライアントのことを考える
・プロとして恥ずかしくない、フリーランスとして恥ずかしくない行動をとる

なぜならば新案件に一度参画すると、クライアントと単価UPの交渉をできるステージに立てるまで非常に時間がかかるため。
（加えて、自身が相応のパフォーマンスを発揮できている状態でないと単価UPを達成できる可能性は低い）

など、うまくいかなかったことに対して、何かしら言い訳をするようなフリーランスは3流以下と考えています。
プロとしての自覚があれば、決して言い訳は出てこないはずです。

ここ最近、同じフリーランスの同僚でこの手の言い訳を口にしていたので、自戒を込めて。

単に、
「あなたが気になっていることであって、この場で議論すべき内容ではないでしょ」
と心の中で思いつつ、その人の話をまずは聞いている。

そもそも論点ってなんだろう？
辞書では「議論の中心となる問題点」と少しわかりにくい表現である。
もっと具体的な内容に補足すると「目的・ゴー[…]

思考：アイデアや解決策を見出すため時間。（お散歩やコーヒーを飲むなど、パソコンやノートに向かっていない時の時間）
作業：思考の時間に浮かんだ内容をパソコンやノートを使って、成果物に落とし込む

慣れていること、提携作業に近い形に落とし込めている場合は、思考と作業を同時に行うことができるが、基本的には別にした方が良いと考える。

なお、相手から指示されたときは、必ず認識合わせ＋リマインドのために文章で相手に確認するようにしています。

最近感じて[…]

筋（スジ）を通す

が挙げられると私は確信しています。

主には契約やルールに基づいている前提があり、その決められた範囲の中では全力で自分の責務を全うする必要がある。

一方、クライアントからの無茶振りに対しても、自分の筋の通る範囲で対応すれば大きな事故にはつながらない。

筋を通すことは大事である。

①「前の現場では〜〜だった」という理由で、現場のルール・運用を否定する
②年下の人の名前を呼び捨てにする
③キャッチアップ時期(最初の3ヶ月）に手を抜く
④ネガティブな発言をする
⑤レポートラインへの報告・連絡・相談を疎かにする

他にもいくつかありますが、プロとして恥ずかしくない働きかたをしたいものですね。

後手に回ると効率が極端に低下し、時間的にもコスト的にも大きな無駄が発生するからです。

例えばクライアントやパートナーに複数のタスクを依頼する場合、
こちらがゴールまでの道筋を示し、それぞれのタスクの内容とそのタスクを実施する意義を細かく提示してあげられれば、
途中で意図しない手戻りが発生しにく[…]

コンサルファームで耳にするUPorOUTをいつでも相手に提示できるくらい仕事にコミットする必要がありますね。
これがプロフェッショナルとしての働き方です。

リモートワークが多くなって、スピード感高いアクションが大事だと考えます。