人の購買力の計算式
『できるかもしれない(期待値)✖️何のために(価値)』で表します。
期待値はこれくらいなら払えるだろう値段です。
価値とは何のためにこの商品が必要か！
人が何かを購入する時、この価値が1番大事になります。
そして、この２つが合わさってやっと人は購買するという行動にうつります。
人間は感情の生き物。人から物を購入する場合は、この計算式に相手の話し方が加わりますので、まずは相手に好かれることからスタートします。