人がものを買う時は、必ず購買課程がある。それさえ知って順序を守って、営業をすれば人は気持ちよくものを買ってくれる。

✳︎営業の原理原則

（商品を通じてお客様の問題を解決するすること）

問題とは何か？

お客様の現実現実を知ってヒアリングした結果、お客様の理想とギャップが出てきて初めて問題になる。

『不満→欲求→決心→購入』

1番してはいけないことは、

ノーニードノープレゼンテーション！！[…]

営業歴で言うと２２年。やはり時代の流れを感じる。ネット社会となったゆえに、商品を売る営業がやりづらくなった。あと、今で言う若者Ｚ世代の存在。この世代はやはり40.50代からすると、感覚が違う。生まれた時からネット、スマホ当たり前の世代。なので何をするにもネットで検索当たり前。この世代に営業してものを買っていただくことが出来れば、ワンステップ上にいけると思う。まずはこの世代を知ることから始めたい。

営業歴で言うと２２年。やはり時代の流れを感じる。ネット社会となったゆえに、商品を売る営業がやりづらくなった。あと、今で言う若者Ｚ世代の存在。この世代はやはり40.50代からすると、感覚が違う。生まれた時からネット、スマホ当たり前の世代。なので何をするにもネットで検索当たり前。この世代に営業してものを買っていただくことが出来れば、ワンステップ上にいけると思う。まずはこの世代を知ることから始めたい。

人の購買力の計算式
『できるかもしれない(期待値)✖️何のために(価値)』で表します。
期待値はこれくらいなら払えるだろう値段です。
価値とは何のためにこの商品が必要か！
人が何かを購入する時、この価値が1番大事になります。
そして、この２つが合わさってやっと人は購買するという行動にうつります。
人間は感情の生き物。人から物を購入する場合は、この計算式に相手の話し方が加わりますので、まずは相手に好かれることからスタートします。