人が物を買うとき
これが欲しいという欲求は勿論だが、最終的に感情で購入が決まる。営業をしていると、こちら側のことばかり考えがちだが、相手と話し、家族関係、友達、趣味、夢、色んなことを聞いて、その人がどこに重きを置いているか確認に、そこの感情に触れるようにする。
お父さんが大好きなら、『これ、お父さんにあげたら喜ぶだろうな〜』『お父さん、これ着てゴルフしたら友達からどこで買ったの？』って言われますよ！とか。
それを購入した[…]

うちの息子は高校３年、受験生でした。
高校１年生から3年生６月まで部活をし、全く勉強してませんでした。ですが、部活が終わってから大学を目指すことを決め、大学受験に詳しい塾に入塾し、そこで勉強方法を学びました。
それからは毎日毎日塾に通い半年後、無事に中堅以上の誰もが知る大学に受かることができました。
途中、結果が出ず苦しい時もありましたが、継続し、合格することだけのためにがんばった結果です。
子供がこんなにがんばったの[…]

人によって、やる気やモチベーションが違うのはなぜなんだろう？？同じ職場でもゆっくり仕事を進める人や、さっさと終わらせてしまうタイプがいる。これは性格の問題だけなんでしょうか？私はどちらかというととてもせっかちで早く仕事を終わらせてしまいたいタイプ。かつ仕事にもミスは少ない。でも、ゆっくり仕事をしている人が仕事のミスが少ないかと言ったらそうでもない。やはり仕事に対する姿勢とモチベーションが絡んでいる。せっかく同じ時間を使うなら要[…]

波動という言葉に最近、引かれる。自分と似た波動の人が周りに集まる。だから、自分のそれを良いものにしないと、それなりの人しか来ないと。波動の前に自分自身の確認が必要かも！と気づく。

1.どういう自分になりたいか！

2.どういう生活を送りたいか！

3.どういう自分になったら自分が満足てまきるか！

色々考えてみた。

それなりの生活を送るためには自分磨きと自分自身と向き合うことから始まるのかもしれない。今その時なんだと。

人がものを買う時は、必ず購買課程がある。それさえ知って順序を守って、営業をすれば人は気持ちよくものを買ってくれる。

✳︎営業の原理原則

（商品を通じてお客様の問題を解決するすること）

問題とは何か？

お客様の現実現実を知ってヒアリングした結果、お客様の理想とギャップが出てきて初めて問題になる。

『不満→欲求→決心→購入』

1番してはいけないことは、

ノーニードノープレゼンテーション！！[…]

営業歴で言うと２２年。やはり時代の流れを感じる。ネット社会となったゆえに、商品を売る営業がやりづらくなった。あと、今で言う若者Ｚ世代の存在。この世代はやはり40.50代からすると、感覚が違う。生まれた時からネット、スマホ当たり前の世代。なので何をするにもネットで検索当たり前。この世代に営業してものを買っていただくことが出来れば、ワンステップ上にいけると思う。まずはこの世代を知ることから始めたい。

営業歴で言うと２２年。やはり時代の流れを感じる。ネット社会となったゆえに、商品を売る営業がやりづらくなった。あと、今で言う若者Ｚ世代の存在。この世代はやはり40.50代からすると、感覚が違う。生まれた時からネット、スマホ当たり前の世代。なので何をするにもネットで検索当たり前。この世代に営業してものを買っていただくことが出来れば、ワンステップ上にいけると思う。まずはこの世代を知ることから始めたい。

人の購買力の計算式
『できるかもしれない(期待値)✖️何のために(価値)』で表します。
期待値はこれくらいなら払えるだろう値段です。
価値とは何のためにこの商品が必要か！
人が何かを購入する時、この価値が1番大事になります。
そして、この２つが合わさってやっと人は購買するという行動にうつります。
人間は感情の生き物。人から物を購入する場合は、この計算式に相手の話し方が加わりますので、まずは相手に好かれることからスタートします。