新規開拓で必須のテレアポ。しかし営業活動で、これ以上に難しくて苦痛なものはないと思う。そのため、アポイントが取れた時の喜びは非常に大きく、新規取引となれば、なおさらだ。営業電話は非常に多く、うんざりしている会社も多いと聞く。とは言うもの、テレアポを避ける営業マンが非常に多いことも事実。本当に必要でアポを承諾してもらえる確率は低いが、その会社が非常に利益をもたらしてくれる。私もテレアポが嫌いで、何度も挫折をしたが、最近慣れもあるが、テレアポの楽しさが解った。大企業でない限り待っていても何も生まれない、オンリーワンの商品でなければ、ネットで宣伝しても難しい。やはり、いかに決定権者にアポを取り商談ができるのかが、今の時代でも重要なのだと改めて感じている。今後も続けていきたい。
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