今月は既存クライアントに値上げ交渉を行いました。

値上げ交渉をしたことで次のようなことを再確認できました。

• 提供している価値の評価
• 今後の期待度
• 先方の判断基準

長期的にお付き合いするとなあなあになってしまうことがあるので、引き締めるためにも有効だと思っています。

今後も定期的に見直す機会を作っていきます。

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村山 尊紀

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