「この価格でいいのかな？」と迷う個人事業主へ。価値の伝え方がすべてです

COLUMN コラム

「この価格、提案してもいいのかな…」と、案件の見積もりを出す前に迷うこと、ありませんか？特に個人事業主にとって、自分の仕事に“値段”をつけるのは難しいもの。でも、価格の高さよりも、その“価値”をどう伝えるかが重要です。

たとえば「3万円のデザイン制作費」ではなく、「3万円で集客の仕組みをつくる」と伝えるとどうでしょう。単なる作業の費用から、目的に紐づく価値提供に変わります。

自信がないと、価格を下げがちですが、それは長期的に見て持続できません。むしろ、相手に「この人は安くやってくれる人」と認識され、価値よりも“安さ”で選ばれてしまう危険も。

価格交渉に迷ったときは、「これは私の提供する価値の正当な対価か？」と問い直してみましょう。価格を守ることは、自分のビジネスを守ることでもあります。

東京都内でデザイン業を主にフリーランスとして活動しています。