ご無沙汰してしまいましたが、前回はラポールについて少し触れました。
なぜラポール形成を行うことが重要なのか?
それはどうすれば叶うのか?
細かくお伝えする前に、まずは今、どんなお客様がいらっしゃっているのか。
本日はそこに触れていきたいと思います。
Z世代。
少し前によく聞いたワードな印象ですが、
今はこのZ世代が結婚適齢期をむかえ、結婚式場見学にいらっしゃいます。
(今でいう10-29歳くらいまでが対象)
どんな世代なのか?
所謂、デジタルネイティブです。
●彼らはインターネットやスマートフォンの普及と共に育ち、幼い頃か
らインターネットやスマートフォンを使いこなす世代、デジタルネイティ
ブとも呼ばれます。
●SNSネイティブ、SNSを日常的に利用し、情報収集やコミュニケー
ションに活用する傾向があります。
まとめると…
→とにかくSNSで情報収集
→無知だと思われたくない、プライドが高い
→対面が苦手で、感情表現が乏しい
→慎重派(頭で考え、目で見て、比べることで安心する)
→コスパ・タイパ重視である
→考える前にすぐネットで調べるため、想像力が乏しい
→承認欲求が強い
→物価は上がるが、給料は変わらない
大きい買い物の経験が少ない(好きなことに使いたい
と、こんなお客様たちです。
※もちろん全ての方がここに当てはまるわけではないですし、
あくまでもその傾向があるというだけですので、悪しからず。
よく式場様やホテル様で、研修を行う際にこの話をするのですが、
たしかに・・・スタッフもこういう傾向があるかも、とよく納得されています。
それではこんな方々がいらっしゃった際、
どう対応していくことが正解なのか。
次回、記載していきたいと思います。