人の購買力の計算式

『できるかもしれない(期待値)✖️何のために(価値)』で表します。

期待値はこれくらいなら払えるだろう値段です。

価値とは何のためにこの商品が必要か！

人が何かを購入する時、この価値が1番大事になります。

そして、この２つが合わさってやっと人は購買するという行動にうつります。

人間は感情の生き物。人から物を購入する場合は、この計算式に相手の話し方が加わりますので、まずは相手に好かれることからスタートします。

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かおりん

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• 営業 - 2025年8月27日