テーマ「ビジネスコンサル」

モデルケースとして「占いスクール」

占い師、FC受講生高木さん

占い１時間5000円　価格設定

集客、アピール

ターゲット、主婦の副業

悩み　全国展開

従業員の雇用

現在年収600万円

目標年収1500万円

目標年収までに何を改善しなければならないのか

【売上げの方程式】

売上=客単価×客数×頻度

客単価5000円の床屋の例　（1カ月以外）

5000円×100人/月×12カ月=600万円

①　　　③　　　　②　　←上げやすい順

改善

③を上げるのは一番難しいので現状を維持する

②の１回のカットの回転率を上げる

１カ月１回のところを3週間に1回にすると、年16回（1.3倍）

①の客単価を6000円に上げる（客単価20％増）

6000×100人/月×年16回=960万円

年に1000万円を売り上げるには

単価　　×　客数　　 ×　頻度

6000円 ×　120人/月 ×　年16回 = 1152万円

(1.2倍) ×　(1.2倍) ×　(1.2倍)

※客数だけに力を入れるのではなく、価格、頻度の見直しも必要

常に単価を上げれないか考える

付加価値の高いサービスを提供する

ビジネスモデル

フロー　　　　　　　　　ストック

売り切り　　　　　　　　サブスクリプション

新聞キオスク　　　　　　新聞定期購読

売店で購入　　　　　　　月3000円で毎日家に届けてもらう

占いスクール

フロー　　　　　　　　　ストック

１０回コース　30万円　　コミュニティ

２H／回　　　　　　　 集客、技術、コンサル

占い動作　10回 20万円

単発　３万円、５万円　　⇒ストック化を考える

　　　　　　　　　　　　　オンラインサロン（労力かかる）

　　　　　　　　　　　　　ジョイントベンチャー

　　　　　　　　　　　　　⇒FCの顧客なら割引など

アフター動画

基本のファンネルモデル

ライトユーザとヘビーユーザに分ける

ライト～ヘビーユーザの集客のステップを踏む

①LINE、FB、YouTube

②LINE@

③体験セミナー、オンライン

④個別のコンサル（ビジネスコンサル、投資コンサル）

⑤価値のあるサービス

⑥ファン化（ファンが①～⑤を紹介）

⑥を増やしていくのではなく、①～④に納得していかない人を落としていく作業（欲しがってない人には売らない覚悟）

価値があると分る人に払ってもらう。

価値がないと感じる人には売らない（全額返金）

ゲームでいうと

①～③　無課金ユーザー

④　　　微課金ユーザー

⑤　　　重課金ユーザー

【所感】

今回は占いスクールを経営している受講生の方をモデルケースとしたビジネスコンサルの話を聞いた。

今日の学びは、売上は、単価×客数×頻度であること

売上を伸ばしたいのなら、客数を伸ばすだけでなく、

単価の見直しと、頻度も大切なこと

また、LINE＠のアフター動画でのファネルモデルについての説明が面白かった。

ライトユーザー、ヘビーユーザーに合わせたサービスを打ち立てて、ライトユーザをヘビーユーザーに仕立てる戦略ではなく、ライトユーザーが納得して次のステップのサービスを受けるというモデル。

納得してサービスを受けたコアなファン層から、紹介してもらってスケールしていく。

最近、NHKの逆転裁判でベンチャーウィスキーの土居伊知郎社長の特集が組まれて見ていたが、「イチローズモルト」が世界に知れ渡ったきっかけが、世界のウィスキーの大会で金賞を受賞したことだが、その前から業界の講演会や秩父のウィスキーを世に広める活動を地道に広め、モルトバーなどでコアなファン層から支持を得て徐々に知名度を増していった経緯があった。

また、価格帯も下げる方向でなく、ブランドとして、ミズナラ シェリー バーボン ワイン樽など、樽替えで次々とシリーズものを出してブランド化し、コアなファン層に支持を得ていった話が印象に残った。

今日は、売上げの上げ方と、ユーザー層に合わせたファネルモデルの仕組み、新たに知らないことが聞けて勉強になった。

６月から、リモートワークが終わり、ついに通常通り出社することに。

特別定額給付金の申請も今日完了して、やれることは抜け目なくしっかりやっておこうという意識は、１月からお金の勉強会を通じて高まった。